刘邦的情商到底有多高 刘邦是怎么在鸿门宴上利用项伯的
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很多人都不了解刘邦鸿门宴,接下来跟着小编一起欣赏。
进入秦国的都城咸阳,对刘邦而言是一次大考。
用仁厚收拢人心,刘邦向来手到擒来,因而在不杀秦王子婴,与秦人约法三章上,刘邦做得极有帝王水准,没有像后来的项羽那样,进入咸阳后,一味地宣泄仇恨,炫耀武力,毁宫杀人。
但在人性的弱点,贪图富贵酒色上,流氓出身的刘邦,差点犯下了致命错误。进入咸阳后,他曾短时间被秦宫的美女、重宝、金银、狗马俘获。所幸刘邦能听进去逆耳忠言,在樊哙的力谏,张良的劝说下,很快他就克制下来,离开秦宫,还军到了霸上。
但随着项羽率军逼近函谷关,刘邦因惧怕项羽兵峰,患得患失间又犯了一个严重错误,他采纳了坚守函谷关,阻挡项羽的愚见,结果被项羽一举攻破,立即陷入了险恶境地。
面对刘邦的反常异动,范增提醒项羽,刘邦入关前后判若两人,其志不小!我派人望他的气,都是龙虎之形,五彩之色,这是天子之气,必须赶紧扼杀。
项羽听了,杀心顿起,准备发兵攻伐刘邦。
刘邦危在旦夕之际,一个跟他素无往来的小人物却在这时扮演了关键先生,此人便是项羽的叔父项伯。项伯因与刘邦帐下的张良有恩义旧交,听闻项羽要发兵便连夜潜入刘邦军中,奉劝张良赶紧离开,以保全性命。但张良不仅有奇谋,更有侠义心肠,他没有独自逃走保命,而是选择了与刘邦有难同当。
刘邦问张良,怎么办?
张良说,眼下只能从项伯身上下功夫,只要他舍得为我们说话,事情或许会有转机。
此时的刘邦,底色已是王者,但听到张良的话,他立即放下身段,开始寻找利用人情世故的机会,他问张良,项伯与你谁年纪大?张良说,他比我年长。刘邦说,那就好办了,看我像侍奉兄长一样来侍奉他。
两人谋定后,张良立即请来项伯。
见到项伯,刘邦上来就是两联恭敬说辞,根本不给项伯消化的时间,直接就将项伯盘住了。他先是敬酒要认项伯为兄长,跟着就要跟项伯结成儿女亲家,完了再装无辜,要项伯替自己向项羽解释,他绝无背叛之心。
刘邦算得很精,项伯能来,就说明这人不是铁板一块,好讲交情,而这样的人往往很容易被恭敬礼遇,人情世故套住。
这是典型的利用好人,利用好人的心慈手软,没有主张,没有原则。
注意一点,此时的刘邦没有第一时间拿金银来收买项伯,而是只套近乎。这是刘邦另一个老练的地方,好讲交情的人,本质上没有不好金银,不喜酒肉的,但不拿交情将金银、酒肉包裹起来,直接轰,对方往往会下不来台,进而把局面搞僵,而先用交情将对方拉坐在同一条板凳上,再称兄道弟地来金银酒肉那一套,往往特别管用。一场鸿门宴,霸上危机过去后,项羽分封天下,欲将刘邦赶到巴蜀苦地,这时候再利用项伯,刘邦就改了招数,只拿交情垫底,摆在桌面上的则是大把的金银珠宝。
正因为有项伯的二次背项相帮,刘邦这才得到汉中一地,成了汉王,否则他得叫巴蜀王,那样也就没有后来的大汉了。
讲回霸上危机,高屋建瓴地讲,此时的刘邦演绎了一个道理,成大事必以礼。将这一个礼字用好,极考身段情商,没有柔软的身段,通透的情商,这个礼字往往会被架在过场上,表面叫好,实际不叫座,只有将礼字用得情深意切,无微不至,其征服人心的威力才能呈现出来。
此外还需记住一点,从上向下用礼,十分值钱;从下往上用礼,一钱不值,这种境况,值钱的是忠。
历史很多时候要体会细节,智慧往往就是这样,差之毫厘失之千里,你以为学到了,其实根本没悟透彻,根本用不好。
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